Für Investoren

Der Staat ist einer der größten Software-Kunden Deutschlands. Ich sage Ihnen, welche Geschäftsmodelle bei ihm wirklich funktionieren – und welche nur im Pitch Deck.

GovTech – Technologie für den öffentlichen Sektor – ist einer der stabilsten Wachstumsmärkte Europas: Der Staat kauft antizyklisch, bleibt lange Kunde und steht unter massivem Modernisierungsdruck. Aber der Markt folgt eigenen Regeln: Kaufentscheidungen laufen über formale Ausschreibungen, Vertriebszyklen dauern oft ein bis zwei Jahre, und ob ein Produkt skaliert, hängt weniger vom Produkt ab als von Beschaffungslogik und Politik. Wer diese Mechanik nicht kennt, kann Traktion, Pipeline und Marktgröße eines GovTech-Investments kaum seriös bewerten. Genau diese Lücke schließe ich.

Leistungsangebot

• Kommerzielle Due Diligence mit Marktkenntnis von innen. Bewertung von GovTech-Targets vor dem Investment: Ist die Pipeline real oder besteht sie aus unverbindlichen Pilotprojekten? Passt das Produkt zu dem, was Behörden tatsächlich ausschreiben? Wie verteidigungsfähig ist die Position gegen Konzerne und Eigenentwicklungen des Staates?
• Markt- und Timing-Einschätzung. Welche Segmente des öffentlichen Marktes öffnen sich gerade, etwa durch Gesetzgebung, auslaufende Verträge oder den politischen Druck zu digitaler Souveränität (der Unabhängigkeit von einzelnen, meist außereuropäischen Tech-Anbietern)? Wo entsteht in den nächsten Jahren reales Budget?
• Portfolio-Support. Bestehende Beteiligungen beim Wachstum im öffentlichen Markt unterstützen: Vertriebsstrategie, Priorisierung von Behördenkunden, Partnerschaften mit etablierten Anbietern, Vorbereitung auf Ausschreibungen.
• Beirat & laufendes Sparring. Public-Sector-Erfahrung dauerhaft im Gremium: als Beirat einer Portfolio-Firma oder als Sparringspartner des Investment-Teams für Dealflow-Screening und Markteinschätzungen.

Warum ich

Über 20 Jahre im Markt für öffentliche Auftraggeber. Gründer der publicplan GmbH, 16 Jahre Geschäftsführer, über 200 umgesetzte Digitalprojekte für Bund, Länder und Kommunen.

Ich kenne beide Seiten des Marktes: wie Behörden kaufen (aus meiner Zeit beim E-Vergabe-Spezialisten cosinex) und wie Anbieter verkaufen. Als ehemaliger GovTech-Sprecher des NRW-Startup-Verbandes NRWalley habe ich zudem jahrelang Gründerteams auf dem Weg in den öffentlichen Markt begleitet. Transaktionserfahrung bringe ich aus eigener Praxis mit: Ich verantwortete den Verkauf der cosinex-Anteile an die Allgeier Gruppe und habe mit der publicplan selbst zwei Unternehmen übernommen. Promovierter Wirtschaftswissenschaftler mit Aufsichtsratserfahrung (reflact AG).

Für wen

Dieses Angebot richtet sich an VCs, Family Offices und Beteiligungsgesellschaften, die GovTech-Investments prüfen, bereits Beteiligungen mit Public-Sector-Bezug halten oder eine belastbare Einschätzung des deutschen Marktes für Verwaltungsdigitalisierung brauchen – vor dem Term Sheet oder danach.

„Ein Pilotprojekt mit einer Behörde ist noch kein Umsatz. Ich erkenne den Unterschied – bevor Sie investieren."

Sprechen wir miteinander

Sprechen Sie mich an – für eine erste vertrauliche Einschätzung zu einem Target, einem Portfolio-Unternehmen oder dem Markt insgesamt. Schreiben Sie mir eine Mail an oder tragen Sie Ihre Daten hier ein und ich melde mich bei Ihnen: