Für GovTech-Startups

Der öffentliche Sektor ist der größte Kunde Deutschlands. Ich zeige Ihnen den kürzesten Weg zum ersten Auftrag – bevor Sie Monate in die falsche Richtung verkaufen.

GovTech scheitert in Deutschland selten an schlechten Ideen. Es scheitert an Ausschreibungen, die auf Konzerne zugeschnitten sind, an Pilotprojekten, die nie skalieren, und an Vertriebszyklen, die länger dauern als die Runway. Wer den öffentlichen Markt nicht von innen kennt, verliert Monate, bevor das erste relevante Gespräch zustande kommt. Ich kenne beide Seiten: die Verwaltung aus über 200 eigenen E-Government-Projekten – aber auch die GovTech-Szene.

Leistungsangebot

• Public-Sector-Readiness. Ehrlicher Check, ob Produkt, Preismodell und Team behördentauglich sind: Was fehlt für BSI-Anforderungen, DSGVO, Barrierefreiheit und EfA-Nachnutzung (Einer-für-Alle: eine Lösung, die ein Land baut und andere übernehmen) – und was davon ist wirklich kaufentscheidend?
• Markteintritt & Zielkunden. Welche Behörden, welche Fachverfahren, welcher Einstiegszeitpunkt? Priorisierung nach Budgetlage, Beschaffungsreife und politischem Momentum – bevor Vertriebsressourcen in die falsche Richtung fließen.
• Vergabe & Ausschreibungen. Leistungsverzeichnisse richtig lesen, Angebote positionieren, Direktauftrags- und Verhandlungsspielräume nutzen. Wer das Vergaberecht früh mitdenkt, muss am Ende nicht umplanen.
• Konsortien & Partnerschaften. Als junges Unternehmen allein sind viele Vergaben unerreichbar. Strukturierung von Bietergemeinschaften und Partnerschaften mit etablierten Integratoren, in denen jeder das macht, was er wirklich kann.
• Open Source als Einstiegstor. Warum offene Standards und Open-Source-Strategien in der Verwaltung besser skalieren – und wie Sie über openCode, openDesk-Ökosystem und Community-Beiträge Sichtbarkeit bei öffentlichen Auftraggebern aufbauen.
• Beirat & Sparring. Kontinuierliche Begleitung als Beirat oder Sparringspartner: Public-Sector-Erfahrung im Gremium statt teurer Trial-and-Error im Vertrieb.

Warum ich

Gründer und langjähriger Geschäftsführer der publicplan GmbH – aufgebaut zu einem etablierten Digitalpartner der öffentlichen Verwaltung. Ehemaliger GovTech-Sprecher des NRW-Startup-Verbandes NRWalley.

Ich habe den Markt nicht beobachtet, sondern täglich mit ihm gearbeitet: in Vergabeverfahren, mit Bundesbehörden, Landesverwaltungen und Kommunen. Zugleich kenne ich die Realität von Gründerteams – Runway, Produktlogik, Skalierungsdruck. Genau diese Übersetzung zwischen beiden Welten ist mein Geschäft.

Für wen

Dieses Angebot richtet sich an GovTech-Startups in jeder Phase: Frühphasen-Teams, die vor dem ersten Behördenkunden stehen, ebenso wie etablierte Anbieter, die von Pilotprojekten zu Rahmenverträgen und Flächenskalierung kommen wollen.

„Sechs Monate Vergabeverfahren kann sich kein Startup zweimal leisten. Ich sorge dafür, dass Sie diese Zeit nicht brauchen, um den Markt erst zu verstehen."

Sprechen wir miteinander

Lassen Sie uns in 30 Minuten prüfen, ob Ihr Produkt behördenreif ist – und wo der schnellste Weg zum ersten öffentlichen Auftrag liegt. Schreiben Sie mir eine Mail an oder tragen Sie Ihre Daten hier ein und ich melde mich bei Ihnen: