Für E-Government-Anbieter

Öffentliche Auftraggeber als Kunden gewinnen und halten – mit einem Berater, der diesen Markt als Unternehmer selbst erschlossen hat.

Der öffentliche Sektor gehört zu den verlässlichsten und volumenstärksten Auftraggebern in Deutschland – und der Souveränitätsmarkt wächst schneller als das Angebot an glaubwürdigen Anbietern. Doch Vergaberecht, Behördenstrukturen und Entscheidungswege folgen eigenen Regeln. Und wer heute nur „Digitalisierung" anbietet, konkurriert morgen mit jedem: Die entscheidende Frage ist, welche Position Sie im entstehenden Souveränitäts-Ökosystem besetzen – jetzt, wo sie noch frei ist. Ich habe diesen Weg als Unternehmer selbst zurückgelegt und gebe den Erfahrungsvorsprung gezielt weiter.

Leistungsangebot

• Positionierung im Souveränitätsmarkt. Wo steht Ihr Portfolio zwischen openDesk, souveräner Cloud und Fachverfahren? Schärfung des Angebots entlang dessen, was öffentliche Auftraggeber tatsächlich ausschreiben – nicht entlang von Messetrends.
• Markteinstieg & Wachstum. Welche Behörden, Themenfelder und Zeitpunkte sind für Ihr Angebot realistisch relevant? Priorisierung nach Budgetzyklen, Rahmenverträgen und politischem Momentum – bevor Ressourcen in die falsche Richtung fließen.
• Vergabe & Ausschreibungen. Leistungsverzeichnisse richtig lesen, Angebote überzeugend positionieren, EVB-IT-Verträge sicher verhandeln. Erfahrung aus beiden Rollen: als Entwickler von E-Vergabe-Lösungen und als Bieter in hunderten Verfahren.
• Konsortien & Bietergemeinschaften. Große Vergaben gewinnt selten einer allein. Strukturierung von Konsortien aus etablierten Häusern und Produkt-Startups, in denen jeder Partner das einbringt, was er wirklich kann – und die zusammen ausschreibungsfähig sind.
• Marktzugang & Netzwerk. Ich weiß, wer in Behörden und IT-Dienstleistern welche Themen verantwortet und wie man dort seriös ins Gespräch kommt – über Verbände, Fachformate und den richtigen fachlichen Anlass, nicht über Hinterzimmer.
• Regulatorische Orientierung. Open Source, digitale Souveränität, BSI-Anforderungen, EfA-Logik (Einer für Alle: Länder nutzen Lösungen anderer Länder nach), openCode: Ich helfe einschätzen, welche Rahmenbedingungen für Ihr Geschäft tatsächlich relevant sind – und welche nur Rauschen sind.

Warum ich

Gründer und langjähriger Geschäftsführer der publicplan GmbH – aufgebaut zu einem der etablierten Digitalpartner der öffentlichen Verwaltung in Deutschland.

Ich habe diesen Markt nicht beobachtet, sondern täglich mit ihm gearbeitet: in Vergabeverfahren, in Gesprächen mit Bundesbehörden und Landesverwaltungen, in einem Umfeld, das politische Prioritäten, technologische Anforderungen und bürokratische Realitäten gleichzeitig im Blick halten muss. Diesen Erfahrungsvorsprung gebe ich gezielt an Unternehmen weiter, die ähnliche Ambitionen haben – als Berater, nicht als Wettbewerber.

Für wen

Dieses Angebot richtet sich an IT-Unternehmen, Softwareanbieter und spezialisierte Beratungshäuser mit ausgereiftem Angebot, die im öffentlichen Sektor neu einsteigen, wachsen oder sich im Souveränitätsmarkt neu positionieren wollen.

„Ich habe auf Ihrer Seite des Tisches gesessen. Genau deshalb weiß ich, was Angebote gewinnen lässt."

Sprechen wir miteinander

Lassen Sie uns in einem ersten Gespräch prüfen, wo Ihr schnellster Hebel im öffentlichen Markt liegt. Schreiben Sie mir eine Mail an oder tragen Sie Ihre Daten hier ein und ich melde mich bei Ihnen: